Como vender mais e melhor?
É claro que a qualidade do produto, a competência da equipe de vendas, o conceito da Empresa no mercado são fatores muito importantes e determinantes para a venda. Mas quem administra a empresa não pode prescindir de informações, sob o risco inclusive de prejudicar os fatores citados.
Exemplificando, quando a empresa começa a crescer as funções operacionais são naturalmente delegadas a diversos colaboradores que, via de regra, não possuem a visão e perspicácia do administrador.
Se a qualidade do produto começar a cair, ou se a produtividade da equipe estiver em declínio, poderá levar algum tempo para o administrador receber essa informação. Quando a empresa possui um bom sistema de controle, que disponibiliza informações rápidas e precisas, o administrador perceberá o problema num tempo muito menor e de forma muito mais segura do que o tradicional "achismo".
O PRISMA disponibiliza um grande conjunto de informações atualizadas e precisas que, se bem analisadas e interpretadas auxiliarão o administrador na sua tomada de decisões, bem como a equipe de vendas nas suas ações junto ao mercado.
Veja as questões: "Como estar informado sobre o que acontece na minha empresa?" e "Como ter informações atualizadas sobre o relacionamento com os clientes?", onde são melhor detalhadas as principais informações disponibilizadas pelo PRISMA.
Além das informações disponibilizadas, existem recursos no PRISMA que melhoram o fluxo de trabalho, reduzem erros e interpretações pessoais durante a operação, principalmente no processamento dos pedidos de vendas. Isso permite a padronização das operações bem como um acompanhamento simples e eficiente do processamento dos pedidos.
Esso acompanhamento estará disponível a todas as pessoas envolvidas no processo reduzindo a necessidade de se perguntar e pedir explicações a outras pessoas ou departamentos reduzindo significativamente a perda de tempo, os erros de interpretações das informações e a dependência da memória privilegiada de algumas pessoas.
Esse fluxo está melhor detalhado na questão "Como acompanhar o andamento dos pedidos?"